Muziker a RTB: Klíč k úspěchu v období vrcholné konkurence
Krok vpřed s RTB kampaní
Muziker, přední e-shop zaměřený na hudební nástroje a volnočasové produkty, čelil výzvě posílit svoji značku v náročném konkurenčním období. Tato případová studie odhaluje, jak strategicky naplánovaná a precizně řízená RTB kampaň nejen zvýšila povědomí o značce, ale také poskytla hodnotné poznatky pro budoucí marketingové aktivity.
Cíle, které určily směr kampaně
Vánoční období je v marketingu obdobím extrémní konkurence – rostoucí ceny reklamních prostor, zahlcené publikum a tlak na efektivní využití rozpočtu vyžadují promyšlenou strategii. V tomto náročném prostředí jsme dostali výzvu: vytvořit kampaně pro Česko a Slovensko, které nejen zvýší povědomí o značce, ale zároveň přinesou jasné a hmatatelné přínosy za pouhých 22 dní. RTB kampaň jsme zvolili jako hlavní nástroj právě proto, že dokázala ideálně spojit požadavky na budování brandu i dosažení měřitelných výsledků. Toto řešení se ukázalo jako inovativní a zároveň efektivní.
Naše strategie krok za krokem
Celkový rozpočet kampaně pro Slovensko a Česko činil téměř 70 tisíc euro, , což nám umožnilo využít kombinaci různorodých reklamních formátů k dosažení stanovených cílů. V rámci diverzifikace reklamních formátů jsme nasadili YouTube reklamy ve formátech Bumper, TrueView for Reach a TrueView in-stream, které pomohly oslovit co nejširší publikum. Dále jsme použili bannery a videa, které jsme nakupovali skrze RTB.
Mediální plány pro jednotlivé země vypadaly následovně, přičemž jsme při jejich tvorbě využili nástroj Reach Planner. Cílem kampaně byl maximální zásah cílové skupiny a zvýšení povědomí o značce.
Slovensko
Budget
37 000 €
Imprese
9 547 984
Reach
1 640 000
Frekvence
7,95
Česká republika
Budget
30 800 €
Imprese
7 962 069
Reach
3 000 000
Frekvence
4,30
Klíčem k úspěchu byla precizní strategie cílení
Pro maximální efektivitu a zapojení jsme v kampani použili promyšlenou strategii cílení, která kombinovala různé způsoby, jak oslovit relevantní publikum:
- Demografické cílení – kampaň byla zacílena na muže i ženy ve věku 18 až 44 let.
- Zájmové cílení – zaměřili jsme se na uživatele se zájmem o hudbu, kulturní akce a aktivní trávení volného času.
- Custom cílení – vytvořili jsme vlastní custom segmenty, které kombinovaly klíčová slova, domény a specifické zájmy.
- Kontextové cílení – reklamy byly zobrazovány na webech z konkrétních kategorií, které jsou relevantní pro cílovou skupinu.
Dále jsme nasadili opatření na ochranu značky prostřednictvím pokročilých nástrojů Brand Safety, čímž jsme minimalizovali riziko zobrazování reklam v nevhodném kontextu.
V rámci YouTube kampaní jsme vyloučili nevhodné a dětské kanály, abychom zajistili, že naše reklamy budou zobrazeny pouze na platformách, které jsou relevantní a vhodné pro naši cílovou skupinu.
Market Share: Jak si značka vedla v očích cílové skupiny?
V rámci kampaně jsme také provedli důkladnou analýzu značky Muziker a jejího postavení na trhu. Pro získání přesnějších dat jsme využili nnástroj Market Share, který prostřednictvím bannerových anket pomohl zmapovat podíl značky a její vnímání cílovou skupinou. V obou zemích bylo cílení nastaveno na dvě analyzované skupiny publika. První skupinu tvořilo publikum, které již vidělo naši reklamu, zatímco druhá skupina ji dosud neviděla. Rozdíl v odpovědích, známý jako ‘lift’, se stal klíčovým ukazatelem dopadu kampaně na povědomí o značce a její efektivitu.
K analýze jsme využili marketingové šetření, jehož součástí byla otázka položená uživatelům v následující podobě.
Slovensko
- Výsledky analýzy Market Share na Slovensku přinesly velmi pozitivní závěry.
- Kampaň výrazně posílila tržní postavení značky Muziker.
- Mezi respondenty, kteří nebyli zasaženi reklamou, dosahoval Muziker podílu 45,2 %, což potvrzuje jeho silnou a stabilní pozici na SK trhu.
- U uživatelů, kteří byli reklamou osloveni, vzrostl podíl na 51,5 %, což představuje nárůst o 6,3 procentního bodu. Tento výsledek jasně potvrzuje efektivitu kampaně, její schopnost úspěšně ovlivnit cílovou skupinu a posílit povědomí o značce.
- Současně došlo k oslabení konkurence, zejména značek Sportisimo a Kytary.cz, což naznačuje přesměrování pozornosti zákazníků směrem k Muzikeru.
Uživatelé, kteří nebyli ovlivněni reklamou
Uživatelé, kteří byli ovlivněni reklamou
Česká republika
- Také v Česku kampaň výrazně posílila tržní postavení značky Muziker.
- Mezi uživateli, kteří nebyli zasaženi reklamou, dosahoval Muziker podílu 17,7 %, což ukazuje na nižší míru povědomí o značce v této skupině.
- U respondentů, kteří byli reklamou osloveni, se podíl zvýšil na 31,6 %, což znamená nárůst o 13,9 procentního bodu.
- Značka Muziker tak v Česku zaznamenala nejvýraznější růst podílu na trhu díky naší reklamě, což potvrzuje její vysokou efektivitu.
- Díky tomu Muziker dosáhl nejvyššího brand liftu = zlepšení podílu na trhu v důsledku reklamních aktivit.
Uživatelé, kteří nebyli ovlivněni reklamou
Uživatelé, kteří byli ovlivněni reklamou
Tato analýza potvrdila efektivitu kampaně a její přínos pro zvýšení povědomí o značce.
Optimalizace, které přinesly výsledky
Kampaň, která trvala pouhých 22 dní, byla díky řadě průběžných optimalizací maximálně efektivní. Naším hlavním zaměřením byly klíčové metriky, jako efektivní CPM, vysoká vizibilita, dosažení plánovaného zásahu a udržení optimální frekvence zobrazení.
Na základě průběžných výsledků jsme provedli následující úpravy:
- Díky pečlivé optimalizaci a využití nástrojů pro zajištění brand safety jsme dosáhli umístění na prestižních webech v Česku i na Slovensku, jako jsou pluska.sk, topky.sk, idnes.cz nebo denik.cz.
- Odstranili jsme neefektivní kreativy, což vedlo k lepší reakci cílové skupiny.
- V YouTube kampaních jsme vyloučili kanály s vysokými náklady a nízkou relevancí pro zajištění vyšší efektivity.
- Udrželi jsme nízkou frekvenci zobrazení pro maximalizaci zásahu bez přehlcení uživatelů.
- Dynamicky jsme přesouvali rozpočet mezi cíleními na základě jejich výkonu, čímž jsme optimalizovali efektivitu kampaně.
Výsledky, které vypovídají o efektivitě
Zvýšení rozpoznatelnosti značky: Díky naší reklamní kampani jsme u značky Muziker na Slovensku dosáhli zvýšení povědomí o značce o 13,3 % mezi těmi, kteří reklamu viděli, ve srovnání s těmi, kteří ji neviděli. V České republice měla kampaň Muziker významný dopad – skupina, která reklamu viděla, projevila o 78 % větší zájem než ti uživatelé, kteří reklamu neviděli.
Kampaně ukázaly, že promyšlené strategie RTB mají potenciál výrazně ovlivnit vnímání značky a zájem u cílových skupin. Díky těmto přístupům si značka Muziker zajistila výrazný nárůst zájmu v obou zemích.
Optimalizace frekvence: Požadovanou frekvenci jsme nejen splnili, ale také ji udrželi na nižší úrovni. Na Slovensku jsme plánovali frekvenci 7,95, skutečná hodnota byla 6,4.
V Česku byl plán 4,3, přičemž skutečná frekvence dosáhla pouze 3,9.
Slovensko
Reach
Plán - 1 640 000
unikátních uživatelů
Reach
Realita - 2 206 303
unikátních uživatelů
Frekvence
Plán - 7,95
Frekvence
Realita - 6,40
Česká republika
Reach
Plán - 3 000 000
unikátních uživatelů
Reach
Realita - 2 455 541
unikátních uživatelů
Frekvence
Plán - 4,30
Frekvence
Realita - 3,90
Bilance úspěchu
Pozitivní vnímání značky: Analýza Market Share ukázala, že uživatelé, kteří viděli reklamu, si značku Muziker výrazně častěji spojovali s její vizuální identitou.
Povedomie o značke na Slovensku
+ 13 %
Povedomie o značke v Českej republike
+ 78 %
První RTB kampaň pro Muziker byla příkladem, jak správně naplánovaná a optimalizovaná RTB kampaň může výrazně posílit povědomí o značce. Cílem kampaně bylo nejen zvýšit rozpoznatelnost značky v konkurenčním vánočním období, ale také efektivně využít rozpočet a dosáhnout co největšího dopadu na cílové publikum. Výsledky kampaně potvrdily, že RTB reklama je velmi účinným nástrojem pro dosažení těchto cílů.
Jsme adtech společnost zaměřená na digitální a retailová média. Vyvíjíme produkty od marketérů pro marketéry.
