Muziker a RTB: Kľúč k úspechu v období vrcholnej konkurencie
Krok vpred s RTB kampaňou
Muziker, popredný e-shop zameraný na hudobné nástroje a voľnočasové produkty, čelil výzve posilniť svoju značku v náročnom konkurenčnom období. Táto prípadová štúdia odhaľuje, ako strategicky naplánovaná a precízne riadená RTB kampaň nielen zvýšila povedomie o značke, ale tiež poskytla hodnotné poznatky pre budúce marketingové aktivity.
Ciele, ktoré určili smer kampane
Vianočné obdobie je v marketingu obdobím extrémnej konkurencie – rastúce ceny reklamných priestorov, zahltené publikum a tlak na efektívne využitie rozpočtu vyžadujú premyslenú stratégiu. V tomto náročnom prostredí sme dostali výzvu: vytvoriť kampane pre Česko a Slovensko, ktoré nielen zvýšia povedomie o značke, ale zároveň prinesú jasné a hmatateľné prínosy iba za 22 dní. RTB kampaň sme zvolili ako hlavný nástroj práve preto, že dokázala ideálne spojiť požiadavky na budovanie brandu aj dosiahnutie merateľných výsledkov. Toto riešenie sa ukázalo ako inovatívne a zároveň efektívne.
Naša stratégia krok za krokom
Celkový rozpočet kampane pre Slovensko a Česko predstavoval takmer 70 tisíc eur, čo nám umožnilo využiť kombináciu rôznorodých reklamných formátov na dosiahnutie stanovených cieľov. V rámci diverzifikácie reklamných formátov sme nasadili YouTube reklamy vo formátoch Bumper, TrueView for Reach a TrueView in-stream, ktoré pomohli osloviť čo najširšie publikum. Ďalej sme použili bannery a videá, ktoré sme nakupovali cez RTB.
Mediálne plány pre jednotlivé krajiny vyzerali nasledovne, pričom sme pri ich tvorbe využili nástroj Reach Planner. Cieľom kampane bol maximálny zásah cieľovej skupiny a zvýšenie povedomia o značke.
Slovensko
Budget
37 000 €
Imprese
9 547 984
Reach
1 640 000
Frekvencia
7,95
Česká republika
Budget
30 800 €
Imprese
7 962 069
Reach
3 000 000
Frekvencia
4,30
Kľúčom k úspechu bola precízna stratégia zacielenia
Pre maximálnu efektivitu a zapojenie sme v kampani použili premyslenú stratégiu zacielenia, ktorá kombinovala rôzne spôsoby, ako osloviť relevantné publikum:
- Demografické cielenie – kampaň bola zacielená na mužov aj ženy vo veku 18 až 44 rokov.
- Záujmové cielenie – zamerali sme sa na užívateľov so záujmom o hudbu, kultúrne podujatia a aktívne trávenie voľného času.
- Custom zacielenie – vytvorili sme vlastné custom segmenty, ktoré kombinovali kľúčové slová, domény a špecifické záujmy.
- Kontextové zacielenie – reklamy boli zobrazované na weboch z konkrétnych kategórií, ktoré sú relevantné pre cieľovú skupinu.
Ďalej sme nasadili opatrenia na ochranu značky prostredníctvom pokročilých nástrojov Brand Safety, čím sme minimalizovali riziko zobrazovania reklám v nevhodnom kontexte.
V rámci YouTube kampaní sme vylúčili nevhodné a detské kanály, aby sme zaistili, že naše reklamy budú zobrazené iba na platformách, ktoré sú relevantné a vhodné pre našu cieľovú skupinu.
Market Share: Ako si značka viedla v očiach cieľovej skupiny?
V rámci kampane sme tiež uskutočnili dôkladnú analýzu značky Muziker a jej postavenia na trhu. Na získanie presnejších dát sme využili nástroj Market Share, ktorý prostredníctvom bannerových ankiet pomohol zmapovať podiel značky a jej vnímanie cieľovou skupinou. V oboch krajinách bolo zacielenie nastavené na dve analyzované skupiny publika. Prvú skupinu tvorilo publikum, ktoré už videlo našu reklamu, zatiaľ čo druhá skupina ju doteraz nevidela. Rozdiel v odpovediach, známy ako 'lift', sa stal kľúčovým ukazovateľom dopadu kampane na povedomie o značke a jej efektivitu.
Na analýzu sme využili marketingové šetrenie, ktorého súčasťou bola otázka položená užívateľom v nasledujúcej podobe.
Slovensko
- Výsledky analýzy Market Share na Slovensku priniesli veľmi pozitívne závery.
- Kampaň výrazne posilnila trhovú pozíciu značky Muziker.
- Medzi respondentmi, ktorí neboli zasiahnutí reklamou, dosahoval Muziker podiel 45,2 %, čo potvrdzuje jeho silnú a stabilnú pozíciu na SK trhu.
- Medzi užívateľmi, ktorých oslovila reklama, sa podiel zvýšil na 51,5 %, čo predstavuje nárast o 6,3 percentuálneho bodu. Tento výsledok jednoznačne potvrdzuje efektivitu kampane, jej schopnosť úspešne ovplyvniť cieľovú skupinu a posilniť povedomie o značke.
- Súčasne došlo k oslabeniu konkurencie, najmä značiek Sportisimo a Gitary.cz, čo naznačuje presmerovanie pozornosti zákazníkov smerom k Muzikeru.
Používatelia, ktorí neboli ovplyvnení reklamou
Používatelia, ktorí boli ovplyvnení reklamou
Česká republika
- Aj v Česku kampaň výrazne posilnila trhové postavenie značky Muziker.
- Medzi užívateľmi, ktorí neboli zasiahnutí reklamou, dosahoval Muziker podiel 17,7 %, čo ukazuje na nižšiu mieru povedomia o značke v tejto skupine.
- U respondentov, ktorí boli reklamou oslovení, sa podiel zvýšil na 31,6 %, čo znamená nárast o 13,9 percentuálneho bodu.
- Značka Muziker tak v Česku zaznamenala najvýraznejší rast podielu na trhu vďaka našej reklame, čo potvrdzuje jej vysokú efektivitu.
- Vďaka tomu Muziker dosiahol najvyšší brand lift = zlepšenie podielu na trhu v dôsledku reklamných aktivít.
Používatelia, ktorí neboli ovplyvnení reklamou
Používatelia, ktorí boli ovplyvnení reklamou
Táto analýza potvrdila efektivitu kampane a jej prínos pre zvýšenie povedomia o značke.
Optimalizácie, ktoré priniesli výsledky
Kampaň, ktorá trvala iba 22 dní, bola vďaka radu priebežných optimalizácií maximálne efektívna. Naším hlavným zameraním boli kľúčové metriky, ako efektívna CPM, vysoká vizibilita, dosiahnutie plánovaného zásahu a udržanie optimálnej frekvencie zobrazenia.
Na základe priebežných výsledkov sme vykonali nasledujúce úpravy:
- Vďaka starostlivej optimalizácii a využitiu nástrojov na zabezpečenie brand safety sme dosiahli umiestnenie na prestížnych weboch v Česku aj na Slovensku, ako sú pluska.sk, topky.sk, idnes.cz alebo denik.cz.
- Odstránili sme neefektívne kreatívy, čo viedlo k lepšej reakcii cieľovej skupiny.
- V kampaniach YouTube sme vylúčili kanály s vysokými nákladmi a nízkou relevanciou na zaistenie vyššej efektivity.
- Udržali sme nízku frekvenciu zobrazenia pre maximalizáciu zásahu bez prehltenia užívateľov.
- Dynamicky sme presúvali rozpočet medzi zacieleniami na základe ich výkonu, čím sme optimalizovali efektivitu kampane.
Výsledky, ktoré vypovedajú o efektivite
Zvýšenie rozpoznateľnosti značky: Vďaka našej reklamnej kampani sme u značky Muziker na Slovensku dosiahli zvýšenie povedomia o značke o 13,3 % medzi tými, ktorí reklamu videli, v porovnaní s tými, ktorí ju nevideli. V Českej republike mala kampaň Muziker významný vplyv – skupina, ktorá reklamu videla, prejavila o 78 % väčší záujem ako tí používatelia, ktorí reklamu nevideli.
Kampane ukázali, že premyslené RTB stratégie majú potenciál výrazne ovplyvniť vnímanie značky a záujem cieľových skupín. Vďaka týmto prístupom si značka Muziker zabezpečila výrazný nárast záujmu v oboch krajinách.
Optimalizácia frekvencie: Požadovanú frekvenciu sme nielen splnili, ale aj ju udržali na nižšej úrovni. Na Slovensku sme plánovali frekvenciu 7,95, skutočná hodnota bola 6,4.
V Českej republike bol plán 4,3, pričom skutočná frekvencia dosiahla len 3,9.
Slovensko
Reach
Plán - 1 640 000
unikátnych užívateľov
Reach
Realita - 2 206 303
unikátnych užívateľov
Frekvencia
Plán - 7,95
Frekvencia
Realita - 6,40
Česká republika
Reach
Plán - 3 000 000
unikátnych užívateľov
Reach
Realita - 2 455 541
unikátnych užívateľov
Frekvencia
Plán - 4,30
Frekvencia
Realita - 3,90
Bilancia úspechu
Pozitívne vnímanie značky: Analýza Market Share ukázala, že používatelia, ktorí videli reklamu, si značku Muziker výrazne častejšie spájali s jej vizuálnou identitou.
Povedomie o značke na Slovensku
+ 13 %
Povedomie o značke v Českej republike
+ 78 %
Prvá RTB kampaň pre Muziker bola príkladom, ako správne naplánovaná a optimalizovaná RTB kampaň môže výrazne posilniť povedomie o značke. Cieľom kampane bolo nielen zvýšiť rozpoznateľnosť značky v konkurenčnom vianočnom období, ale aj efektívne využiť rozpočet a dosiahnuť čo najväčší dopad na cieľové publikum. Výsledky kampane potvrdili, že RTB reklama je veľmi účinným nástrojom na dosiahnutie týchto cieľov.
Sme adtech spoločnosť zameraná na digitálne a retail médiá. Vyvíjame produkty od marketérov pre marketérov.
