Ein Kunde, der sich auf den Verkauf von Mobiltelefonen, Smartwatches, elektronischem Zubehör und Solarmodulen auf dem slowakischen Markt spezialisiert hat, zeichnet sich durch eine günstige Preispolitik in Kombination mit qualitativ hochwertigen Produkten aus. Um die Leistung seiner Display-Kampagnen zu steigern und die Conversion-Rate zu maximieren, beschloss er, sich auf Produkt-Remarketing durch RTB-Kampagnen zu konzentrieren.

Das Ziel dieser Strategie bestand darin, bestehende Besucher effektiv wieder anzusprechen und sie zu ermutigen, auf die Website zurückzukehren, wodurch das Potenzial für höhere Conversions und einen höheren ROI maximiert wird.

Die Ziele, die wir uns setzen

Die Kampagne stellte eine innovative Herausforderung dar, da wir uns gemeinsam mit dem Kunden das ehrgeizige Ziel gesetzt hatten, einen PNO von 10 % zu erreichen, was im Bereich der RTB-Strategien sehr ungewöhnlich ist. RTB (Real-Time Bidding) wird häufig als Markenkanal und nicht als reines Leistungstool verwendet.

Um eine hohe Rendite zu erzielen, waren daher eine präzise Einrichtung und gründliche Optimierung erforderlich. Dieser Ansatz führte uns über die traditionellen Praktiken der Nutzung von RTB als ausschließlichem Markenkanal hinaus und zeigte, dass innovative Lösungen überdurchschnittliche Ergebnisse liefern können.

Um die gesetzten Ziele zu erreichen, haben wir uns für dynamische Produktkampagnen im RTB-Umfeld entschieden, die es uns ermöglichten, Anzeigen anhand der Segmentierung nach Nutzerdaten und dynamischen Elementen an einzelne Nutzer anzupassen.

Dieser Ansatz stellte sicher, dass jede Anzeige umfassend personalisiert und maßgeschneidert war und dabei Kundeninteressen, saisonale Trends und aktuelle Rabatte berücksichtigte. Somit entsprachen die Werbeanzeigen voll und ganz den Vorlieben der Nutzer und dem Kommunikationsstil der Marke.

Wir haben die Kampagne für vier Monate mit einem Budget von 5.500 € geplant, was uns eine langfristige Optimierung und Erprobung verschiedener Strategien ermöglichte.

Dank der dynamischen Darstellung und Anbindung an Google Analytics konnte die Strategie flexibel und flexibel an aktuelle Ergebnisse und Leistungsänderungen angepasst werden, wodurch wir Investitionen effektiv steuern konnten.

Für das Targeting haben wir Remarketing-Zielgruppen verwendet, die mit dem klassischen Pixel im Web erstellt wurden. Gleichzeitig haben wir dank der Verbindung mit Google Analytics auch Zielgruppen von GA eingebunden.

Wir haben kontinuierlich die Auswirkungen von Post-View- und Post-Click-Conversions evaluiert, während das Lookback-Fenster im Hinblick auf den Entscheidungsprozess der Nutzer festgelegt wurde. Diese Kombination von Strategien führte zu einem hohen ROI und Kampagnenerfolg.

Die Kampagnenergebnisse wurden mithilfe des Floodlight-Attributionsmodells analysiert, das Conversions raffiniert der letzten Interaktion des Nutzers – sei es ein Klick oder eine Anzeigenansicht – innerhalb eines definierten Lookback-Fensters zuordnet. Diese Methodik ermöglichte es, den Nutzen der Kampagne genau abzubilden und ihren starken Einfluss auf die Erreichung der Geschäftsziele aufzuzeigen.

Die Gesamt-PNO erreichte 1,94 %, während der ROAS 5165 % betrug, was die hohe Leistung der Kampagne bestätigt.

Aus Sicht der Post-Click-Analyse wurde deutlich, dass die direkte Interaktion der Nutzer mit Werbeanzeigen eine hohe Rendite brachte: Der ROAS erreichte 630 % bei einem PNO von 15,88 %, was die Leistung der Kampagne bei der Generierung von Conversions unterstreicht.

Die Post-View-Auswertung zeigte hingegen einen grundsätzlichen Branding-Effekt – Nutzer, die nur die Anzeige sahen, generierten einen ROAS von 4535 % bei einem PNO von 2,21 %. Dieser indirekte Effekt verdeutlicht, wie Anzeigen das Kundenverhalten auch ohne unmittelbare Interaktion effektiv beeinflussen.

Dieser Ansatz unter Berücksichtigung der direkten und indirekten Wirkung von Werbung zeigt, dass programmatische RTB-Kampagnen effektiv zielgerichtet sein und gleichzeitig das Nutzerverhalten im gesamten Kaufprozess strategisch beeinflussen können – von der sofortigen Conversion bis zur langfristigen Wirkung auf die Marke.

Personalisierte Produktkampagnen im RTB-Umfeld brachten dem Kunden eine deutliche Verbesserung der Conversion Rate und des Return on Investment. Mit einem erreichten PNO von 1,94 % und einem Gesamt-ROAS von 51,65 haben wir dank präziser Ausrichtung und Optimierung die normalen Ergebnisse traditioneller RTB-Kampagnen deutlich übertroffen.


Dieser Ansatz nutzte das Budget optimal aus und zeigte, dass Produkt-Remarketing über einen längeren Zeithorizont ein äußerst effektiver Leistungskanal sein kann. Der Erfolg von Remarketing-Kampagnen hängt jedoch immer davon ab, wie der E-Shop als Ganzes funktioniert. Wenn der E-Shop etabliert ist und auch in Performance-Kanälen wie Meta oder PPC Umsätze erzielt, ist RTB-Remarketing eine tolle Möglichkeit, die Möglichkeiten zu erweitern. Umgekehrt kann RTB nicht die einzige Conversion-Quelle sein, es sei denn, ein Geschäft ist in diesen Kanälen erfolgreich.