Muziker und RTB: Der Schlüssel zum Erfolg in Zeiten hoher Konkurrenz
Machen Sie mit der RTB-Kampagne einen Schritt weiter
Muziker, ein führender E-Shop mit Schwerpunkt auf Musikinstrumenten und Freizeitprodukten, stand vor der Herausforderung, seine Marke in einer Zeit des harten Wettbewerbs zu stärken. Diese Fallstudie zeigt, wie eine strategisch geplante und präzise gesteuerte RTB-Kampagne nicht nur die Markenbekanntheit steigerte, sondern auch wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Marketingbemühungen lieferte.
Ziele, die die Richtung der Kampagne bestimmten
Die Weihnachtszeit ist eine Zeit extremen Wettbewerbs im Marketing – steigende Preise für Werbeflächen, ein überfordertes Publikum und der Druck, das Budget effektiv einzusetzen, erfordern eine durchdachte Strategie. In diesem herausfordernden Umfeld standen wir vor der Herausforderung, Kampagnen für die Tschechische Republik und die Slowakei zu erstellen, die nicht nur die Markenbekanntheit steigern, sondern auch klare und greifbare Vorteile in nur 22 Tagen bringen. Wir haben uns gerade deshalb für die RTB-Kampagne als Hauptinstrument entschieden, weil sie die Anforderungen an den Aufbau einer Marke und die Erzielung messbarer Ergebnisse ideal vereinen konnte. Diese Lösung erwies sich als sowohl innovativ als auch effektiv.
Unsere Schritt-für-Schritt-Strategie
Das Gesamtbudget der Kampagne für die Slowakei und die Tschechische Republik belief sich auf knapp 70.000 Euro, wodurch wir eine Kombination verschiedener Werbeformate nutzen konnten, um die gesetzten Ziele zu erreichen. Im Rahmen der Diversifizierung der Werbeformate haben wir YouTube-Anzeigen in den Formaten Bumper, TrueView for Reach und TrueView In-Stream bereitgestellt, um ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Als nächstes verwendeten wir Banner und Videos, die wir über RTB gekauft hatten.
Die Mediapläne für einzelne Länder sahen wie folgt aus, wobei wir sie mit dem Reach Planner-Tool erstellt haben. Ziel der Kampagne war es, die Zielgruppe bestmöglich zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Slowakei
Budget
37 000 €
Eindrücke
9 547 984
Erreichen
1 640 000
Frequenz
7,95
Tschechische Republik
Budget
30 800 €
Eindrücke
7 962 069
Erreichen
3 000 000
Frequenz
4,30
Der Schlüssel zum Erfolg war eine präzise Targeting-Strategie
Für maximale Effektivität und Engagement haben wir in der Kampagne eine durchdachte Targeting-Strategie verwendet, die verschiedene Möglichkeiten kombiniert, um die relevante Zielgruppe zu erreichen:
- Demografische Ausrichtung – die Kampagne richtete sich sowohl an Männer als auch an Frauen im Alter von 18 bis 44 Jahren.
- Interessen-Targeting – wir haben uns auf Nutzer konzentriert, die sich für Musik, kulturelle Veranstaltungen und aktive Freizeitgestaltung interessieren.
- Benutzerdefiniertes Targeting – Wir haben unsere eigenen benutzerdefinierten Segmente erstellt, die Schlüsselwörter, Domänen und spezifische Interessen kombinieren.
- Kontext-Targeting – Anzeigen wurden auf Websites aus bestimmten Kategorien angezeigt, die für die Zielgruppe relevant sind.
Darüber hinaus haben wir Maßnahmen zum Schutz der Marke durch fortschrittliche Markensicherheitstools ergriffen und so das Risiko minimiert, dass Anzeigen in einem unangemessenen Kontext geschaltet werden.
Wir haben unangemessene und Kinderkanäle in YouTube-Kampagnen ausgeschlossen, um sicherzustellen, dass unsere Anzeigen nur auf Plattformen geschaltet werden, die für unsere Zielgruppe relevant und geeignet sind.
Marktanteil: Wie hat sich die Marke in den Augen der Zielgruppe entwickelt?
Im Rahmen der Kampagne haben wir auch eine gründliche Analyse der Marke Muziker und ihrer Marktposition durchgeführt. Um genauere Daten zu erhalten, verwendeten wir das Market Share-Tool, das durch Bannerumfragen dabei half, den Anteil der Marke und ihre Wahrnehmung durch die Zielgruppe abzubilden. In beiden Ländern wurde das Targeting auf zwei analysierte Zielgruppen festgelegt. Die erste Gruppe bestand aus dem Publikum, das unsere Anzeige bereits gesehen hatte, während die zweite Gruppe sie noch nie zuvor gesehen hatte. Der Unterschied in den Reaktionen, bekannt als „Lift“, ist zu einem Schlüsselindikator für die Wirkung einer Kampagne auf die Markenbekanntheit und -wirksamkeit geworden.
Für die Analyse nutzten wir eine Marketingumfrage, die eine vom Nutzer gestellte Frage im folgenden Formular beinhaltete.
Slowakei
- Die Ergebnisse der Marktanteilsanalyse in der Slowakei brachten sehr positive Schlussfolgerungen.
- Die Kampagne stärkte die Marktposition der Marke Muziker deutlich.
- Unter den Befragten, die nicht von Werbung betroffen waren, erreichte Muzikers Anteil 45,2 %, was seine starke und stabile Position auf dem SK-Markt bestätigt.
- Bei den Nutzern, die über Werbung erreicht wurden, stieg der Anteil auf 51,5 %, was einer Steigerung von 6,3 Prozentpunkten entspricht. Dieses Ergebnis bestätigt eindeutig die Wirksamkeit der Kampagne, ihre Fähigkeit, die Zielgruppe erfolgreich zu beeinflussen und die Markenbekanntheit zu stärken.
- Gleichzeitig kam es zu einer Abschwächung der Konkurrenz, insbesondere der Marken Sportisimo und Gitary.cz, was auf eine Neuausrichtung der Kundenaufmerksamkeit auf Muziker hindeutet.
Nutzer, die von der Werbung nicht betroffen waren
Benutzer, die durch Werbung beeinflusst wurden
Tschechische Republik
- Auch in Tschechien stärkte die Kampagne die Marktposition der Marke Muziker deutlich.
- Unter den Nutzern, die von der Anzeige nicht betroffen waren, hatte Muziker einen Anteil von 17,7 %, was auf eine geringere Markenbekanntheit in dieser Gruppe hinweist.
- Bei den Befragten, die mit der Anzeige angesprochen wurden, stieg der Anteil auf 31,6 %, was einer Steigerung von 13,9 Prozentpunkten entspricht.
- Damit verzeichnete die Marke Muziker dank unserer Werbung den deutlichsten Zuwachs an Marktanteilen in der Tschechischen Republik, was ihre hohe Wirksamkeit bestätigt.
- Dadurch erzielte Muziker den höchsten Brand Lift = Steigerung des Marktanteils durch Werbeaktivitäten.
Nutzer, die von der Werbung nicht betroffen waren
Benutzer, die durch Werbung beeinflusst wurden
Diese Analyse bestätigte die Wirksamkeit der Kampagne und ihren Beitrag zur Steigerung der Markenbekanntheit.
Optimierungen, die Ergebnisse brachten
Die Kampagne, die nur 22 Tage dauerte, war dank einer Reihe fortlaufender Optimierungen maximal effektiv. Unser Hauptaugenmerk lag auf Schlüsselkennzahlen wie effektivem CPM, hoher Sichtbarkeit, gezielter Interaktion und Aufrechterhaltung einer optimalen Impressionshäufigkeit.
Basierend auf Zwischenergebnissen haben wir folgende Anpassungen vorgenommen:
- Dank sorgfältiger Optimierung und dem Einsatz von Tools zur Gewährleistung der Markensicherheit haben wir eine Platzierung auf renommierten Websites in der Tschechischen Republik und der Slowakei wie pluska.sk, topky.sk, idnes.cz oder denik.cz erreicht.
- Wir haben ineffektive Creatives entfernt, was zu einer besseren Reaktion des Publikums führte.
- Wir haben Kanäle mit hohen Kosten und geringer Relevanz in YouTube-Kampagnen ausgeschlossen, um eine höhere Effektivität zu gewährleisten.
- Wir haben die Anzeigehäufigkeit niedrig gehalten, um das Engagement zu maximieren, ohne die Benutzer zu überfordern.
- Wir haben das Budget je nach Leistung dynamisch zwischen den Zielen verschoben und so die Wirksamkeit der Kampagne optimiert.
Ergebnisse, die von Wirksamkeit sprechen
Erhöhte Markenbekanntheit: Dank unserer Werbekampagne konnten wir die Markenbekanntheit der Marke Muziker in der Slowakei um 13,3 % bei denjenigen steigern, die die Anzeige gesehen haben, im Vergleich zu denen, die dies nicht getan haben. In der Tschechischen Republik hatte die Muziker-Kampagne erhebliche Auswirkungen – die Gruppe, die die Anzeige sah, zeigte 78 % mehr Interesse als die Nutzer, die die Anzeige nicht sahen.
Kampagnen haben gezeigt, dass gut durchdachte RTB-Strategien das Potenzial haben, die Markenwahrnehmung und das Interesse der Zielgruppen maßgeblich zu beeinflussen. Dank dieser Ansätze sicherte sich die Marke Muziker in beiden Ländern einen deutlichen Anstieg des Interesses.
Frequenzoptimierung: Wir haben die geforderte Frequenz nicht nur erreicht, sondern auch auf einem niedrigeren Niveau gehalten. In der Slowakei haben wir eine Häufigkeit von 7,95 geplant, der tatsächliche Wert lag bei 6,4.
In der Tschechischen Republik lag der Plan bei 4,3, während die tatsächliche Häufigkeit nur 3,9 erreichte.
Slowakei
Erreichen
Planen - 1 640 000
einzigartige Benutzer
Erreichen
Wirklichkeit - 2 206 303
einzigartige Benutzer
Frequenz
Planen - 7,95
Frequenz
Wirklichkeit - 6,40
Tschechische Republik
Erreichen
Planen - 3 000 000
einzigartige Benutzer
Erreichen
Wirklichkeit - 2 455 541
einzigartige Benutzer
Frequenz
Planen - 4,30
Frequenz
Wirklichkeit - 3,90
Erfolgsbilanz
Positive Markenwahrnehmung: Die Marktanteilsanalyse zeigte, dass Nutzer, die die Anzeige sahen, die Marke Muziker mit deutlich größerer Wahrscheinlichkeit mit ihrer visuellen Identität in Verbindung brachten.
Markenbekanntheit in der Slowakei
+ 13 %
Markenbekanntheit in der Tschechischen Republik
+ 78 %
Die erste RTB-Kampagne für Muziker war ein Beispiel dafür, wie eine richtig geplante und optimierte RTB-Kampagne die Markenbekanntheit deutlich steigern kann. Ziel der Kampagne war es, nicht nur die Markenbekanntheit in der umkämpften Weihnachtszeit zu steigern, sondern auch das Budget effektiv einzusetzen und eine größtmögliche Wirkung bei der Zielgruppe zu erzielen. Die Ergebnisse der Kampagne bestätigten, dass RTB-Werbung ein sehr wirksames Instrument zur Erreichung dieser Ziele ist.
Wir sind ein Adtech-Unternehmen, das sich auf digitale und Einzelhandelsmedien spezialisiert hat. Wir entwickeln Produkte von Marketern für Marketer.
